Costco（开市客），是芒格“到死都不会卖”的神奇超市；是贝索斯眼中最值得学习的零售商；是对雷军创办小米影响深远的企业。 它是仓储会员店的鼻祖，基本不靠卖东西赚钱，毛利率极低，而是靠会员费赚钱。这样一家店却是全球第三大零售商，在世界11个国家和地区开了800多家店，其股价也连年上涨。 全世界有多爱Costco？ 其全球付费会员总数已经超过了1.07亿， 会员续费率在美国和加拿大达到91%。201…

0 2005年的秋天，央视制片人王利芬决定做一档创业真人秀。 这档名叫《赢在中国》的节目，宣称要从中国广袤国土里数以千计的诸多创业者中，选拔出未来的商业大佬。 那个时候真人秀的台本痕迹远远没有现在这么重。 大家都把真人秀当真了，而不是飚演技的节目。 当然，也有可能他们的演技比较真。 最终邀请过来的评委里有已经成名的企业家代表：海尔的张瑞敏、联想的柳传志、汇源果汁的朱新礼、征途网络的史玉柱、新东方的…

曹德旺难道不知道社交和吃饭哪个重要？ 1 我当年刚参加工作，就觉得什么情不情商的没那么重要，只要自己把工作做好，自然少不了升职加薪。 后来发现完全不是这么回事儿。 就开始改变思维习惯，去琢磨对方动机，去拓展人际关系可能性。 很快，我就尝到甜头。 很多年后，当我自认为情商已经不低了。 我又发现，高情商可以有，但还是专业能力更重要。 为啥呢？ 因为事实上，人与人的竞争基本遵循这么一个规则，就是比如你的…

2019年这一年风调雨顺，粮食产了13277亿斤，人口添了1465万，GDP增加了6.1个百分点，没有惊喜但也没有失望，精神紧张的人虽然抱着“逢九必乱”的警惕，但广袤的大陆除了南方的某个城市，其他地方似乎都是国泰民安，河清海晏。 这一年是共和国成立的第70年，改革开放的第41年，92南巡的第27年，加入WTO的第18年，这一年国足仍然输球，春晚仍然无聊，房价仍然很贵，炒股仍然很难挣钱。相比宏大叙事…

一 马斯克收购推特，令人们开始怀疑他的动机，甚至担心他也是个追逐名利的俗人。《乔布斯传》的作者艾萨克森却不这么看。 他特别留意到，推特发公告前，马斯克在特斯拉的奥斯汀超级工厂与印尼投资部长讨论电池供应链和矿山的事情。 而在赢得推特之战后，马斯克照常开了晚10点的例会，讨论猛禽火箭发动机的设计，研究气门泄漏解决方案。 没人在会议上提老板刚花400多亿美元买到手的推特。 二 接受现实，扭曲现实，像是超…

因缘际会吧，因为比较喜欢下棋，这些年认识一些特别聪明的年轻人。这些年轻人也面临毕业，求职的过程，和他们沟通过，也帮他们投递过简历，但结果似乎并不十分乐观，总结一下，我觉得吧，直说吧，这些智力上非常聪明，又有很不错的教育背景的年轻人，却没有对进入职场做好充足的准备。 说实话，用人单位原本是很期待这样的人才的，哪个企业不希望捞到已被证明的智商高的年轻人？但一接触下来，就觉得，这个，是不是不打算干我们这…

最近看到一则贴子： 华为某核心部门，有位18级技术大佬（从业10几年），天天早上8点来公司（送女儿上学）晚上6点走（接女儿放学），周六加班带薪看书，非工作时间基本不接电话。 有一次，项目上遇到一个网络阻塞的技术难题，组内10几位专家连续奋战两天没有解决，上升到了四级部门总裁那里，调动这位大佬去支援，大佬看了看，点了根烟一边抽一边思考，然后半小时就把问题给解决了，之后又给出了彻底解决方案。 虽然这位…

1 消费品生意的本质，是通过故事（功效也是故事的一部分），让消费者认为自己需要你。 为什么资本喜欢新消费，因为新消费的故事非常悦耳，非常动听。 动听到资本一听，就知道可以骗到下一个资本来接盘。 什么资本圈，说穿了就是故事会。 你不要小看故事会，故事的力量是巨大的。 这时候你会发现，做消费品还是卷渠道卷价格，是没有未来的。 因为代工厂都差不多，价格渠道都差不多，选的主播都差不多，消费者眼里你们都差不…

网络上有一个许家印打篮球的视频，许家印带领的高管团队对阵员工团队，最后高管团队以45:44取胜，许老板怒砍30分，获得比赛的MVP。 在我们普通人看来，这个拍马屁篮球赛太水了，高管队总是让许老板投篮，投不进去再投，员工队也不防守，不多进球，总是故意被高管队压制。整个篮球赛完全是为了拍许老板马屁，幼稚可笑，就像你带幼童打球故意输给他一样。假如是一般人，不会觉得这种比赛是一种享受，而是太没有意思了。但…

有关西安健康码系统连着崩了两次的新闻已经在网上发酵了好几天，想必网友们差不多都知道了。 负责健康码平台搭建的部门领导也在昨天被停了职，算是给了大家一个交待。 提到西安，最近关于西安的相关动态有很多，特别是在疫情的笼罩之下，大事小事都集中爆发出来了。 网上很多人都在讨论这个事情，说西安一码通出现崩溃后，工作人员加班加点熬夜修复。 实际上，这部分内容出自去年 6 月的一份报道，名为《“科技抗疫”中流砥…

第一、《精要主义》是一本什么样的书？ 首先，我们回答这个问题，《精要主义》到底是什么样的书籍？ 《精要主义》是一本“提升认知”类的书籍，它提供一套【思维框架】，旨在改变人们的思维方式，以帮助大家更容易达到目标。 与之类似的书籍有《瞬变》（8.5-非常推荐）、《系统性思考》（7-推荐）、《系统之美》（6-一般）、《自控力》、《批判性思维》…… 这里的两个关键词是“提升认知”以…

1/4价格歧视 假设公司目前主力销售的一款产品，定价100元，毛利率30%（即成本70元），公司想推出类似的新产品，你觉得下面的哪一种定价行为，会让顾客不爽？ 1、推出“豪华版”，定价150元，毛利率提升至40%（即成本90元），以“升级款”的名义向老客户推销； 2、推出“环保版”，定价90元，毛利率仍然是30%（即成本63元），以“老客户回馈”的名义向老客户推销； 3、直接后台区分，推出成本完全…

一、成败：同一个故事的两个并行版本 那些在我们看来很成功的企业，它们恰恰就是成功地与失败相处了，成功地把失败作为一种非常重要的资源。胜利者只不过是比失败者晚失败5分钟。 认识失败的三个视角 丘吉尔有一句名言，“这不是尾声，甚至也不是尾声的序幕，但它或许是序幕的尾声”。他并没有直接定义成功与失败，但却为我们提供了一些看待成功和失败的方法和视角。 第一，长期主义视角。从时间上看，事故是点，故事是线，失…

最近几天看到网上各种妖孽横行，乱扣帽子，哗众取宠，觉得有必要说点正本清源的内容，以正视听。 一般人所知道的安全风险是这样的，某人发现了某网站的某个漏洞，或者成功的实现了某个网站的入侵，那么这是一种所谓的常规的安全事件，或者说安全风险。但这种，在信息安全产业，这种检测和发现的过程，通常被划定为漏洞扫描。所谓漏洞扫描，是基于已知的安全漏洞，安全问题，对互联网环境进行扫描侦测，具体到某个网站，网址，或者…

1 我小时候看《上海滩》电视剧时，曾看到过这样一幕，尚未发迹的丁力和朋友趁着混乱从码头捡漏，拿回来几个罐头带回家中，跟老母亲以及自己朋友分食。 由于没有开罐器，他们只能用菜刀把罐头破开，三个人用手抠着肉，吃得津津有味。 在那个年代，一个小小的罐头肉，是大家日常难以触及的美味荤腥，是来自异国的新奇舶来品，是先进的代表，更是他们此生都无法企及的上层人生。 前段时间，我在B站看到一些UP主在做国产罐头的…

1 传说古希腊哲学家泰勒斯有一天一边看星星一边走路，结果一脚踩进了坑里，只能大喊救命，幸好附近有个路人把他捞了上来，为了表达谢意，泰勒斯告诉对方：“明天会下雨。” 路人不以为然，把这个事情当段子讲给别人听，有人嘲笑说： “泰勒斯知道天上的事情，却看不见脚下的东西。” 泰勒斯是幸运的，因为要证明第二天下不下雨只需要一天，他能在活着的时候证明自己研究的事情是有价值的。 而有些人是不幸的，因为他们的研究…

这个想法太理论了。别给我说这些，我要具体方案。开会时，常常听到别人头破血流的吵闹声中冒出这句话，偶尔我也会思考，当人们说这种话时在表达什么呢？具体有两个因素：1）理想和现实差距太大，2）假设性条件太多。 第一种，我想做份social营销方案，在创意方面需要天马行空，结合实际却发现无法落地，这直接导致思考变得理想化。 第二种，我把它也称为“颅内战”，假如我们这样执行会不会带来更多用户增长；假如这份项…

1 昨晚爆发的李佳琦薇娅和巴黎欧莱雅因为价格的争议，大家都看了吧。 简单来说吧，就是李佳琦薇娅在直播间里号称最低价，欧莱雅发微博预热的时候也有一样的表述，结果后来欧莱雅自己也卖了同款产品，叠加优惠券和活动之后，比薇娅和李佳琦的直播间还要便宜一点。 于是，消费者不干了，这不耍人么？ 李佳琦和薇娅也不干了，正面刚了欧莱雅，语气极其强势，甚至直接点名给巴黎欧莱雅24小时解决问题，并且似乎都找了同一个人写…

1 数据化是数字化进程中的一部分，没有这些参考自己再聪明也没有办法来判断，很容易信心满满地一脚踏入商业陷阱里。 死都不知道怎么死的。 比如一家奶茶店的创业者，如果开之前从来就没有算过客流，在开的过程中也没有一套CRM体系来计算留存和复购，对原材料也没有一套数字体系来算，卖出一杯到底可以赚多少钱。 当我参加一个外卖平台活动之后，我的单杯收入是增加了还是减少了，一个促销活动整体的ROI算下来，如果卖一…

1 海底捞计划大规模关店的新闻大家都看到了吧？ 最近海底捞发布公告，决定在2021年12月31日前逐步关停300家左右客流量相对较低及经营业绩不如预期的海底捞门店。 海底捞现在的门店数量是1597家，关闭300家就是停掉20%的门店，在连锁行业，是个大事情。 对于这个新闻，市面上普遍的说法是，海底捞是自作自受，飘了，狂了，仰天吐痰是自食其果，现在要断臂求生。 到底是真断手，还是断指甲呢？ 是真的很…

1 先讲两个绝大部分人都听过的商业故事，然后大家一起看看把正儿八经的商业逻辑融合在一起会产生什么魔幻的效果。 第一个，是卖水的小农夫亚默尔。 在美国19世纪淘金潮里面，很多人抱着一夜暴富的心理涌入了加利福利亚州，山谷里水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝。 17岁的小农夫亚默尔看着巨大的挖矿人群，换了个思维，把手头的铁锨掉了个方向，由挖掘黄金变为挖掘水渠，然后把水卖给淘金者。 结果，在很短的…

互联网在中国已经可以被分为“消费互联网”和“产业互联网”两极。前者，主要面向2C，核心是流量的聚合、分发和让流量和C端交易消费之间的匹配变得更高效。而后者，则主要面向2B，核心是数字化、智能化，以及垂直产业在生产、供应链侧的整合、优化和全面效率提升。 中国互联网，过去20多年里对商业世界带来的改变可谓是天翻地覆的，“流量、用户增长、变现”这些名词如今对于每一个创业者或行业从业者而言都已经是挂在嘴边…

冬日将至，疫情又来。 本轮疫情，已经传播至11省份，确诊病例6天破百。 昨天，国家卫健委公开了本轮疫情的源头。 有两个地方需要我们特别注意： 一是这次疫情，是由一起新的境外输入的源头引起的。 其传播的病毒，是比德尔塔更凶猛的，它的变异株。 部分病例排毒量大，传播力强。 在暴露人群中引起续发传播的风险较高。 二是本轮疫情尚未偃旗息鼓。 卫健委的专家表示，从目前的情况来看，疫情仍处在一个快速发展的阶段…

1 大家做一个小小的实验： 拿出一张纸和笔，或者打开备忘录、新建一页便签，然后，先尽可能多地列出自己的优点，再尽可能多地列出自己的缺点。 接下来，把你列出的优点和缺点对比一下，看看是优点更多，还是缺点更多。 如果我没猜错的话，我想，大多数人应该都是缺点更多。对不对？ 为什么会这样呢？也许跟一个原因密不可分：我们一直都活在某种期待里。 这可能跟我们的文化有一定的关系。在欧美的语境里，有一种能力是很受…