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看看你的店铺是不是也存在以下问题。

(1)我的店铺视觉没有记忆点。

(2)视觉导购有问题,购物路径不清晰。

(3)版面布局总是有人反映:乱。

(4)不知道顾客想看什么,喜欢什么,然后就瞎借鉴。

(5)店铺详情页属性都介绍得很好,最后如何让客户加速下单。

(6)总被竞争对手模仿,价格战不断。

(7)宝贝描述的逻辑顺序不知道怎么调。

(8)例如天猫,某些类目规定了先介绍什么,后介绍什么,我想知道怎么能做出自己的个性来。

(9)我们店铺装修产品的客单价不是特别匹配,感觉不值这个价。

(10)设计师做的,不是老板想要的。

(11)店铺装修没有标准,没有流程。

(12)促销图片没人点。

…………

以上问题,都是电商很多老板遇到的问题,今天我们就来分享一些图片营销。可让你在电商之路达到你想要的盈利。

目前,我们公司在给很多客户做小程序系统。很多用户通过小程序做起了电商。

关于电商销售,如何吸引消费者下单。这个涉及的东西很多,今天想跟大家分享的就是视觉营销。

电商和线下实体店不同,线下实体店看得见、摸得着、闻得见……线上只能通过图片、视频来展示。现在很火就可以通过直播可以直接看到更为真实的效果。

电商正是闻不到、摸不到,所以通过视觉来展示给大家看,是非常重要的销售环节。

销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

为什么通过视觉来做品牌?

电商有一个说法叫做“眼球经济”,电商的工作就是通过视觉、图片来销售,靠图片过日子,每天研究的就是如何展现、如何通过视觉来传达信息。

而品牌的传播无论是杂志广告、电视宣传片还是专卖店形象,也都是通过视觉传播作为第一着陆点的,这正好是电商每天都在处理的工作。

比如淘宝天猫钻展、直通车等一系列的网站推广,消费者吃不着、摸不着,只能通过看图片来决定是否下单,如果我们把每天做的事情都按照做品牌的方式来进行,那么我们也就离品牌不再那么遥远了。

现在,我们要回到最原始的原点,寻找品牌的三要素:识别标志、精神象征、价值理念。

第一要素:识别标志——Logo

Logo就是品牌标识,品牌标识需要具备以下几个要点。

(1)传递清晰。

标识越简单,越容易让人记住。

(2)行业特性。

可以比较容易地产生联想,增加记忆。

(3)色彩匹配。

颜色的选用符合大众对行业的认知。

(4)受众喜好。

投其所好,容易被接受。

(5)持续延展性。

要符合Logo的应用原理。

(6)理念关联。

Logo确定了,要坚持使用,有的老板特别喜欢改变自己的Logo。做美工、设计的朋友肯定有这种体会,设计一个Logo总是喜欢改来改去,最后把消费者都改跑了。就好像你总是更换手机号码,慢慢地就发现很多人都不记得你了。

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图2-2

如图2-2所示是我们常见的品牌Logo,这些Logo的变化极少,甚至几十年近百年都没有变过!

第二要素:精神象征

精神象征是指在消费者认知中品牌所代表及蕴涵的意义、象征、个性、情感、

品位等综合文化因素的总和。

精神象征是一种替代标识,代表品牌形象与精神,并且便于记忆的具象形态。

电商现在的商品SKU(商品数量)太多了,同样的商家也太多了,如何让消费者记住你,光凭Logo,能有1%的人记住就是万幸了。

精神象征所表现出来的东西一定要给消费者触电般的感觉,就像一见钟情,这样才能有有效的品牌传播力。那么,我们如何找到自己的精神象征呢?这是个很难的问题,通常会有三个方法来寻找属于自己的精神象征。

1.比较法

采用同类或者差异类进行比较,建立强烈的感知认同。

比如说你的东西小巧、便捷,你用什么来表现这个东西小呢?可能跟一个樱桃和西瓜放在一起比较,表现出品牌的特性,然后产生认知。

下面我们来看一个卖气泡垫的,用手呵护,与产品对瓷器的保护比较,让人强烈感受到产品的特性(见图2-3)!

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(见图2-3)

2.比喻法

选择与产品或品牌的触感认知近似或相同的事物来建立感知认同,这可能是很难找到的,但是如果找到,就会非常有效果。

大家都看过德芙的广告(见图2-4),德芙巧克力用丝绸来表现巧克力入口后的丝滑感受,传播力超强!

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(见图2-4)

第三要素:价值理念

价值理念也是我们所说的Slogan,Slogan是一个反复使用的品牌推广用语,有的电商品牌已经在做了,比如“阿芙就是精油”、“新农哥一起嗑”等。传统品牌如“JUST DO IT”、“农夫山泉有点甜”、“怕上火喝王老吉”“星易网络-让技术成为每个中小企业的力量”等,让人记忆深刻,并且能够在需要的时候第一时间想起来。

我们要塑造品牌,就一定要找到属于自己的品牌三要素:识别标志、精神象征、价值理念。这三要素是一个品牌向受众传递情感的载体,没有这三要素的存在,品牌便失去了灵魂,即使你花费了大量的资金去推广,也丝毫不能在受众心中建立领地。

2.3 整理品牌形象的三把刀(3个方法)

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找到要点后如何整理自己的品牌形象?我们先看一下传统的品牌版式,比如飞利浦的一个纸质媒体宣传册,每一个册子都表现了它的科技产品在生活里的应用。你会发现它的内容不一样,但是所有表现版式的要求都是一样的——一个人物,配几张图片,有统一形式的文字块。这样让人觉得信息量很丰富,而且杂而不乱,大家把这几个图裁成小块从上到下拼起来,会发现这完全可以当做店铺页面,或者宝贝描述页面,从上到下,会觉得很整齐,很有统一感!

第一把刀:主元素统一

主元素唯一是非常关键的!

想要突出你的品牌,让消费者记得住,你所要传递的信息务必简单、直接!

让客户进入店铺的那一瞬间,能够让你的品牌影响到它,那么你就成功一半了!比如说你的Logo、你所营造的氛围,或者说客户被你店铺的那种核心价值打动了,只要有一点打动了客户,你就成功一半了,他就会记住你!

品牌三要素不一定全有,找出你最擅长和最适合的一个,呈现在店铺中,并不断地出现或应用,让消费者产生重复记忆。

第二把刀:主色调唯一

我们把品牌主色调延展到所有的视觉领域,做到主色调唯一。主色调唯一绝对可以弥补店铺里商品的混乱,以及你所要体现的东西过多带来的错乱感。

色彩怎么选择?色彩首先要适合品牌个性或者行业特征。网上有行业色彩图,如图2-7所示。

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比如我们公司的一个客户之一,掌小鸭,他的品牌主色系就是黄色的。

比如信达公司,他们公司的主色系就是蓝色的。

这是一个品牌的主色调。不管是门店、LOGO、海报等地方做的东西,都可以围绕他们的主色调做设计。这样反复的强调,让用户对品牌的印象更深刻。

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(掌小鸭)

第三把刀:主体布局唯一

为什么有些店铺打开之后,会觉得很乱?

因为对所有产品的展现太随意化了。页面上的每一个模块都是由不同的设计师做的,又没有一个标准的版式要求,这个设计师按照自己的理念和感觉做了一个模块,那个设计师又做了一个模块,然后把东西拼在一起就会显得格格不入,而店铺视觉问题往往就出现在这里。

一种固定的页面布局,能够减少产品差异带来的画面错乱感,并且能够有效地约束设计师的毫无边际的思维。

要找到第三把刀,我们就要拿着第一把刀和第二把刀来制定标准,这个标准就是我们通常所说的VI体系!

2.4 制定VI标准体系

通常电商的视觉体系是围绕着店铺页面来制定的,其中包含的分类如图所

 

标识使用标准

确定标识(Logo)的组合方式、展示标准以及色彩应用标准,目的在于避免设计师在设计过程中私自拆分篡改Logo的形态,造成视觉传达障碍(见图2-9)。

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见图2-9 Logo使用标准

主色调使用标准

规范主体色调的统一性,是做好品牌视觉调性的第一步。如图2-10所示为某店铺的色调标准。

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如图2-10

字体使用标准

字体的统一与规范,更能带来品牌的视觉冲击(见图2-11)。

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见图2-11

标签使用标准

标签!一个看似不重要,但是又随处可见的东西,如果不加以管制,就能变成品牌视觉的杀手。如图2-12所示是一个规范的标签使用方法。

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如图2-12

店铺框架设计标准

电商品牌展现的就是店铺,而店铺的框架就犹如房子的钢结构一样重要,支撑着消费者对品牌的一切需求,店铺的框架设计也应该有标准(见图2-13)。

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框架设计&陈列原则如下:

(1)使客户及时、准确地找到喜欢的商品,不在店铺内迷失。

(2)使客户及时、准确地找到商家想推广的商品,提升转化率。

(3)根据自己的供应链体系合理地陈列宝贝,防止出现超卖或滞销现象。

(4)配合自身的营销战略合理地陈列宝贝。

导航设计标准

统一的导航标准,就像一个五星级酒店的引导标志,清晰、有效而又温馨近人(见图2-14)。

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(见图2-14)

海报类展现标准

促销信息、海报、品牌宣传信息等展现时,统一的规范能够引起消费者对品牌的重复性记忆和联想(见图2-15)。

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(见图2-15)

产品展现标准

产品展现标准就是常说的宝贝描述模板(见图2-16)。

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(见图2-16)

摄影标准

整齐一致的拍摄方式或风格可以轻易地打造出店铺的品牌形象,杂乱无章的产品图片拼凑出来的店面,永远只是个卖货的!图2-17和图2-18分别体现出阿芙精油和新农哥统一的拍摄风格。

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图2-17 阿芙精油统一的拍摄风格

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图2-18 新农哥统一的拍摄风格

规划完以上的所有内容之后,我们要不停地做减法,要在每一个视觉范围内传递的要素尽可能只有一个!

对于所有想说的话、想表达的想法、想呈现的信息,你都必须记住:表现得越少记得越清晰,所有的感动要发生在看到你第一眼时,即所谓的一见钟情。

用心找到属于自己品牌的三要素,然后用三把刀规范视觉展示体系,把最富感染力的元素作为传递品牌信息的核心不断加强,在买家浏览时会潜移默化地受到影响,并且记住你。

这就是通过视觉塑造品牌的方法。

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