玩家骂关菲菲,王者荣耀笑了

玩家骂关菲菲,王者荣耀笑了
1

昨天我在微博上刷到王者荣耀春节皮肤销量的新闻,总销售额破了记录。

时间再往前一点,热搜是王者荣耀新年皮肤被骂没有诚意,关菲菲出来挨打。

大家还是太口嫌体直了点。

前段时间在B站,微博和知乎被玩家喷出了奥利给的年限皮也卖得出乎意料的好,诸葛亮新皮肤卖了七位数份,吕布新皮肤卖了七位数份。

有朋友问我,为啥大家嘴上都在骂王者荣耀新皮肤丑,但为什么新皮肤还是卖了这么多?

其实这句话有问题,谁告诉你骂新皮肤丑的人是“大家”的?

你看到的充斥着评论区和网络的是骂声,但不代表这就是大众的声音,真正的大众可能根本不习惯发出声音。

沉默的大多数只用钱来投票,而且买皮肤就像买菜,越骂越买。

真正不在意的不买的,也不会骂。

不信你看,当年原神刚上线,都给骂成中国游戏最黑暗的一天了,现在你看情况怎么样了?

骂声根本不重要,流水才重要,人或许会撒谎,但流水不会,因为流水要交税。

大家都在骂又怎么样,骂不代表不买啊,在潮流裹挟下我可能也会跟风骂两句,但是我在游戏里很容易就心口不一了。

例如我喜欢玩儿诸葛亮,诸葛亮新出了皮肤,不是很好看,我会怎样?

我会一边骂,一边买。

因为我是为了诸葛亮买的,而且确实也没几个钱。

纠结个屁。

不要看人怎么说,要看人怎么做。

看上去抵制新皮肤的人很多,但实际情况是玩家充值猛到把王者的服务器都给整崩溃了。

所以从商业上,【大家】,本身就是一个相对的概念。

2

大家再思考一个问题,玩家买皮肤真的是因为皮肤好看吗?

从转化的角度来看,皮肤本身做成什么样未必是最重要的因素。

第一,很多人只要本命英雄出了新皮肤就必买。

他们是在给喜欢的英雄花钱,是孩子不能没有新衣服,而不是在给皮肤设计花钱。

所以皮肤的设计好不好,性价比高不高,其实根本不重要,就好像苹果出的很多新产品的性价比也不高,但是很多人就是会买,因为是苹果的。

皮肤也是一样,新皮肤我不一定喜欢,但是这是我喜欢的英雄的皮肤,所以我得有。

这里面还有一个内卷思维,就是哪怕我刚开始没买新皮肤,但是我到王者峡谷里逛一圈,看到别人都有,我会不会想买?

很多流行的潮物丑得一笔,但是为什么很多人跟风买,因为别人有的我也要有。

皮肤丑不丑不重要,买了以后用不用也不重要,我就算买了以后不用,就算拿来压箱底,但是我得有,拥有和收集本身就是一个强需求。

房子车子我没有也就忍了,我总不能连王者皮肤都比不过别人吧?

这种心态是一种虚荣,但营销本身就是虚荣的艺术。

第二,在我得有的基础上,决定最后会不会掏钱的是定价。

王者的皮肤贵吗?

如果觉得一千多的荣耀典藏贵、一百多的传说皮贵,但王者也有6元皮,这个是真的不贵。

它的氪金体系是分层的,对任何玩家都有对应的产品,而且拿着6元皮暴打武则天的尼克斯神谕会更爽。

具体某个皮肤的定价根本不重要,从产品定价的角度讲,只需要在每个价格区间都准备价格合适的产品,自然可以让所有人都愿意掏钱。

王者荣耀这次新皮肤里卖的最好的也是杨戬的6元皮,卖了八位数份,这还是因为杨戬比较冷门。

但6块钱,也就一杯蜜雪冰城,不买白不买。

李白的荣耀典藏皮肤卖的是百万份,单价差别很大,但是总额差距并不大。

第三,这些新皮肤真的丑吗?

我坦率的讲,我其实没有get到新皮肤丑在哪。

美丑是很主观的事情,很多艺术大师画得花里胡哨的很多人也觉得莫名其妙,但是不影响有人买单。

QQ秀丑不丑,灯大灯闪光污染,大翅膀杀马特破皮裤,那是真的丑,但是为啥卖得那么好,因为品类够多,面对的受众群体够大,就总会有对上胃口的那一款。

你觉得美的我可能觉得丑,你觉得丑的我可能觉得美。

我们说得都对,都是自己的真实想法,只不过我们的审美观不同。

这种个人感受上的东西,本来就没有谁对谁错,只有不一样。

从这个角度来说,美丑是难以界定的。

3

游戏公司做皮肤的动机是什么,是为了美化游戏环境吗?

不,是为了赚钱,赚更多的钱,并且可持续地赚钱。

游戏火,皮肤再差都能卖掉;

游戏凉了,皮肤再惊艳也卖不出去,没人玩你卖给谁?你穿了找谁装X?

归根结底,皮肤销量最根本的决定性因素不是皮肤本身,而是游戏本身的流量。

但皮肤又不是王者获得流量的核心价值,王者的核心价值是社交。

所以皮肤严格来说是流量变现渠道。

从变现的角度来说,它只需要不停地出新皮肤,并且保证质量在及格线以上就可以了,这就是把流量最大程度变现的最优解。

既然皮肤质量都不是关键了,所以在这件事情上的商业决策就会变得非常简单直接。

就算你觉得我的皮肤不好看,我这波没割到你,但你会因为一个皮肤不好看就退游吗?大不了不买就完事了。

只要你还在玩这个游戏,我总有一波能割到你。

这里又到了上面的买家心理循环了。

还有王者皮肤被骂得最惨的锚点问题,对玩家来说锚点抹杀了创意,但是对游戏公司来说锚点明明是提高生产效率、加快赚钱速度的神器。

这东西就是屁股问题。

王者皮肤的锚点从去年大小乔青白蛇皮肤上架开始就在骂,那个时候玩家还没有找到靶子,很多人骂的是游戏本身。

但后来关菲菲在纪录片里提到的锚点问题被人翻出来,大家觉得找到了皮肤质量变差的元凶,关菲菲就成了靶子。

很多玩家在网上骂关菲菲,呼吁抵制关菲菲设计的锚点皮肤,进而让她失业。

但反过来,为什么要用锚点理论去设计皮肤,这不是关菲菲个人喜好的问题,而是为了快速开发皮肤,提高生产效率。

这样做出来的皮肤很难出神作,但一定是可以批量复制的及格之作。

但是王者的皮肤需要神作吗?

一个变现渠道要什么神作,神作叫好不叫座。

很多被称为神作的电影票房往往直接扑街,从美学和艺术上很牛逼,实际上商业上把投资人亏死了。

皮肤和电影一样,都是一个商业产品,不是一个艺术作品,是要讲ROI的,皮肤的ROI决定了策划的KPI,决定了今年的奖金发多少。

从公司的角度,看变现就是这么简单直接。

4

说到关菲菲。

大家发现了吗,为什么王者玩家无论怎么骂、怎么抵制,都赶不走关菲菲?

因为关菲菲根本不重要,本质上她只是一只替罪羊,一个降压阀,一道玩家不满情绪的排水口。

她在的时候,皮肤丑,大家都去冲她。

如果有一天她走了,皮肤还是丑,大家岂不是要说是游戏有问题,整个部门都有问题?

明明坏事是我们一起干的,但锅都让你一个人背了,简直是一曲忠诚的赞歌。

如果我是关菲菲的部门领导,我非但不会辞退她,我还要给她发精神抚慰金,以防她被骂得自己跑路。

就算哪一天关菲菲真的被赶走了,那也只是官方需要借君头颅一用,她只是一个拿来安抚玩家的祭品。

到时候还会有王菲菲李菲菲,他们负责挨骂,王者负责赚钱。

关菲菲是打工人,你我都是打工人,上面说了这么多理由,没有一条是玩家的感情和想法,因为这些都不重要。

关菲菲被冲烂了官方也不在乎,因为她的名誉和自尊也不重要。

我们在资本的眼里其实都是一样。

都是不重要。

说着说着,我打开了游戏。

看着新买的皮肤上闪耀的特效,忽然觉得好像不香了。

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