同样的方法 你的引流转化率是1%,而别人是50%

释放双眼,带上耳机,听听看~!
  • 作者:雪雪  互联网运营推广十年 你的互联网知识小秘书
  • 公众号:教父思维  ID:jiaofusiwei
​品牌是最稳定的流量池
分众传媒董事长江南春对这种普遍性纠结有一个说法:“流量占据通路,品牌占据人心。补贴和品牌可以两手抓,补贴和流量相当于促销,而品牌才是真正的护城河。”
传统品牌讲求“三度”:知名度、美誉度、忠诚度。虽然对这三度的具体计算都是通过调研公司完成的,但对于品牌的功能和价值,受众一般看重的也是这几点。
第一,品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开(心智占有)。
第二,品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌,错选的代价低。
第三,更高级的品牌是一种文化或信仰,具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、可口可乐、苹果这些超级品牌,会有足够多的忠诚用户。
“即使一夜之间工厂全部烧光,只要我还有品牌,就能马上恢复生产。”这是可口可乐创办人阿萨·坎德勒的名言。
如果从古代酒肆门前的招牌算起,到各种品牌形态的出现,人类始终要解决的品牌问题就是6个字:认知、认同、认购。
当我们想做什么事儿,第一认知品牌就立马出现在我们脑海里,品牌,所以未来企业想在市场上有立足之地,品牌是企业必走之路。
同样的方法 你的引流转化率是1%,而别人是50%
品牌故事
LABAIT女装90后创始人Lily的家族从事与服装相关的生意,这也让Lily从小就在心中种下对服装的敏感与热忱。2017年的夏天,Lily创立了属于自己的独立女装品牌LABAIT,2018年,已拥有线下体验店的LABAIT女装进驻小程序。
LABAIT作为独立原创女装设计师品牌,及时把握住小程序风口机遇,借助微信商城小程序的社交裂变玩法,为小程序引流,再辅以具有特色的人性化会员管理体系,吸引和沉淀顾客,打通线上+线下营销推广全链路,推出一套属于独立设计师品牌的自己的运营方式。品牌成立一年多,就多次顺利打造出上架当日就售罄的爆款女装。
线上线下多渠道引流,小程序还能这样“撩”粉
 

同样的方法 你的引流转化率是1%,而别人是50%
社群用户新品提前知:LABAIT通过朋友圈、公众号、微信群、QQ群推广小程序商城。Lily透露,目前品牌客服会将上架的新品及活动及时告知用户,并附上小程序链接,方便用户购买及传播,同时也达到为小程序引流的目的。

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微博大V助推:LABAIT也尝试了软文付费推广(大V合作等)和朋友圈信息流广告,如微博大V:全球潮流时尚风尚等行业KOL。
2线下:体验店优惠引流,周年庆活动植入
开业优惠线下引流:LABAIT选择在海报、宣传册、体验店内放置小程序二维码,客服人员引导消费者扫码消费。在小程序开业时,LABAIT设立了小程序优惠券,鼓励用户到小程序上面购买,为小程序引流。
线下活动植入二维码:LABAIT经常会开展一些线下活动,如:在LABAIT品牌周年线下活动中邀请了品牌老客户及部分媒体,通过线下活动植入LABAIT二维码及传播内容,以立体、生动的方式呈现出较高的品牌调性。
TIPS:因为LABAIT品牌的定位特别强调品牌差异化和价值主张,所以没有选择通过很大的促销力度去吸引用户这一获客途径。
多维度呈现潮流元素,立体打造小程序爆款
Lily透露,LABAIT的小程序运营,由几个专业的运营人员专门负责,同时还有商品、设计、摄影人员专门针对小程序的平台属性做相应的侧重点变化,后期小程序运营团队将会分为内容运营、用户运营、活动运营三部分。配合多种社交裂变渠道引流传播,新品上架当日就被抢购一空。
 

1融入潮流元素,展现视频美图
LABAIT挑选当季最受欢迎的设计元素和款式,与市场上竞品比较后确定最佳的定价,并从图片、视频、描述等各个方面精益求精地包装产品,如今夏爆款水溶花蕾丝上衣,使用了今年夏季火爆的水溶花蕾丝边的设计元素,再配上文艺清新的描述及模特示意图及视频花絮,多角度展示服饰。
2征集最美买家秀,提升粉丝参与度
LABAIT围绕提升“访客数”、“购买转化率”、“客单价”等指标,通过各种玩法实现裂变传播、推广获客、营销成交、留存复购,如拼团、分享有礼、优惠券等。
展开主题活动设定(以征集买家秀活动为例):以LABAIT周年庆“寻找穿LABAIT的你”为主题买家秀征集活动,参与活动的用户上传穿上LABAIT的买家秀照片即赠送50元无门槛抵用券,并且活动还设置了多重大奖及礼物,以此激励用户参与互动,提高用户粘性。
3多模块商城装修,文艺范视觉呈现
LABAIT根据自己品牌调性和商品特点,来个性化自定义自己小程序商城的视觉呈现,设置多个模块。如:图片轮播广告、视频播放、公告、商品组件、关联链接等。
4锁住“老铁”,玩转会员
有一定电商运营思路的商家都明白,品牌不仅要吸引新客下单,更要锁住铁粉。Lily表示,作为品牌方最关心的是流量和转化,随着流量越来越贵,获客越来越难,LABAIT开始意识到建立客户资产的重要性。作为定位中高端的原创设计师女装品牌,会员模块是基础中的基础,是品牌的生命线,会员维护也是很重要的一件事,尤其是在在店铺建立中后期尤为重要。LABAIT根据消费情况和过往服务记录将消费者分为银卡、金卡、白金会员3个等级。与此同时,为消费者提供虚拟货币及兑换通道,让其在购物的同时获得超出期许的奖励也是提升复购的方式之一。

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