2020你好,把握中国消费市场的三大机会

释放双眼,带上耳机,听听看~!

作者:雪雪 互联网运营推广十年 你的互联网知识小秘书
公众号:教父思维 ID:jiaofusiwei

什么是做事的人?

“做事的人”不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。“直面挑战,躬身入局,皆为我辈中人。”

现在的中国已经从电梯模式切换到攀岩模式,下一步往哪里爬,每一步都在考验我们的创造力和选择能力。

中国消费市场的三大机会

很多人都说,中国经济越来越难了,为什么大家都说市场不景气了呢?

但是你发现了吗,中国的消费依旧是增长的,

就如2018天猫“双十一”最终成交额2135亿 !2019天猫“双十一”最终成交额2684亿 。市场消费是增长的。

例如保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境,但是主打健康概念的食品开始爆发。

做饮料的汇源果汁陷入了困境,但是一批年轻态的饮品,开始异军突起。

都说服装不行,李宁变成了中国李宁,火了,成了国潮。

都说餐饮行业越来越难做了,可是餐饮品牌上市的越来越多了。

就如不到两年的瑞幸咖啡在纳斯达克登陆,成为全球IPO最快的公司。

中国经济是稳中向好、长期向好,这是大势。

在未来的5到10年甚至更长的时间里边,创新餐饮品牌上市一定会成为新一波的趋势。

你说不好的,可以举例很多,

你说好的,也可以举例很多。

观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观,还有好多角度。

2019年的经济现象,背后本质上是因为技术进步的速度太快,而社会演化的速度太慢,这二者之间产生了摩擦。

为什么这样说?

技术进步太快了,我们跟不上时代的变化,就会产生时代错位。

比如消费者的变化。未来是90后,95后主导市场,我们洞察过市场了吗,我们的消费群体需求,特性是什么?这些问题我们思考了吗?

现在消费者都喜欢玩什么,关心什么,用什么工具可以让我们的营销玩得更好?

很多新的东西出来了,我们必须去学习,去研究。

要把市场做得好,就以为消费者需求导向进行营销。

如果我们还用以前的老套方式去应对市场,只能感叹,市场太难了!

曾鸣教授说:“容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事。”

关于更辛苦的事,曾鸣教授还有进一步的解释:你别以为到下沉市场就算更辛苦了,也别以为找细分需求就算更辛苦了,这都不算。真正的机会是,改造每一个值得被重构的传统产业,这才是一件具备创造力的“苦差事”。

每个传统行业都值得被重新做一遍,为什么这样说?

投资人黄海在看了1000多个消费项目之后,带回了一份关于中国消费市场的调查报告:《中国消费产业报告》。

黄海老师下了一个判断:中国消费市场正在多点爆发。

网红带货、盲盒、潮牌,好多现象大家可能已经看到了,那么这个消费市场,和我们每个人有什么关系?有哪些抓手是可以帮助每一个人往上爬的?

至少有三个巨大的机会:

第一,新基础设施。

今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢?完美日记,一个全新的中国品牌。

更有意思的点是天猫彩妆前三名的历史:巴黎欧莱雅112年,雅诗兰黛73年,而完美日记只有2年。

如果倒转十年前,做一个新品牌,干个实业,2年,你连工厂投产都不可能。更别说,做品牌、通渠道、上规模,那都是需要花时间才能熬出来的事。为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢?

因为它很好地借助了中国新基础设施。

基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去,让别人干的所有事。

我们还是拿中国化妆品来举例子。在今天中国的市场上,你要想做一个新的化妆品品牌,很多事你不用自己做了。你只需要做好一件事:定义好你的那个不可外包的核心能力。比如,洞察用户、连接用户、把用户服务好,剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台,都有现成的基础设施为你提供全套解决方案。

我们再看一眼中国的新基础设施——假如我有个靠谱的方案,这个方案怎么变成货呢?中国庞大的制造业实力是我的后盾。

有了货,货在哪儿卖?中国强大的电商平台就是我的基础设施,通过它,我可以触达8亿用户。

电商争气,这事就完了吗?电商平台的下面是发达的物流体系。7-8元平均快递成本就可以通运全国。这事在全世界都是奇迹。

那再往下看呢?中国物流的下面,是持续几十年没有间断的村村通工程的结果。在这么大范围的国土上,每一个村子都要做到通电、通路、通网络。

你知道吗?在一些边远地区,仅仅为了实现通电目标,每户的投资平均是4万块钱,要是靠收电费的话要100年都收不回成本。

有了这些基础设施,哪怕你身处在一个偏远的农村,只要你懂需求、会表达、能沟通。你都可以把这些基础设施利用起来,成为你自己的抓手。把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富,就地崛起。

所以,当我们乐呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、卖当地土特产的时候,你只要抽身一看,看到的是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。

通过洞察消费者尚未感知的需求,去重新组织和生产。

广西也在行动,螺蛳粉能成为网红美食主要就是靠柳州市政府的大力推广,柳州举办了一系列螺蛳粉展销会,成立螺蛳粉协会,制定了柳州螺蛳粉地方标准,推动螺蛳粉产业化,把街头小吃螺蛳粉推成了30亿元大产业,对本地经济贡献巨大。

为什么柳州的袋装螺蛳粉能销往全国,还是有了基础设施。电商,物流,供应链。

还有三年就上市的拼多多电商平台。拼多多利用小程序爆发式增长用户。据媒体报道,拼多多一次采购的微信群就在10万以上。在小程序上线后拼多多迅速将拼团功能放入小程序中,在不到6个月的时间里累计用户访问已经过亿。而这得益于拼多多通过微信公众号、模板消息、小程序卡片的多样化及精细化运营。

拼多多借助小程序获得爆发性增长的核心原因有两个:一是微信小程序的能力,微信小程序紧密连接着中国10亿移动互联网用户,具备最强大的触达能力。

拼多多的稳健增长,也还是基础设施在做支撑,小程序,移动网络,移动支付,让人与人,人与物之间都链接起来。造就更大的市场。

再来看第二个机会,咱们还是从一个场景说起。2018年2月,有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情,把4个中国字,四四方方,绣在胸前。

这个设计,在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁?年轻人,95后。他们很多人甚至不知道李宁本人是何方神圣。他们只是单纯觉得,胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”,好酷,厉害啊。

2019年李宁最潮的一款鞋,你知道00后们对它最大的赞誉是什么吗,除了其中的二次元精神,还有一个我怎么也想不到的词:‘踩屎感’。什么意思?就是走路时感觉鞋子又软又跟脚,就像踩在屎上一样。年轻人们会在社交媒体上写:吹爆它!

你看,这就是“中国李宁”这个品牌,在年轻一代消费者心里的样子。

凭借“中国李宁”这个子品牌,李宁公司沉寂多年之后,销售额首次进入百亿人民币俱乐部,股价涨了三倍。请问怎么解释这件事?

从李宁到中国李宁,把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口,瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。

唯一合理的解释,也是四个字——中国红利。

今天几乎所有的消费品类,都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。

我们从小就学习中国地大物博、人口众多。我们的处境从落后挨打、到奋起直追。选国货,一方面是爱国,一方面是便宜。

但是,对于今天十几二十的年轻人来说,中国的概念非常简单:我的祖国,我自豪。你想今天一个中国年轻人如果出国,新鲜之余,他会觉得外卖不方便吧?好多地方没Wi-fi吧?高铁少吧?出门还得带现金吧?因为没有移动支付。

他们从小在这个环境里长大,对国家有一种天然的认同感。当然,等他们更成熟,也会意识到,我们要向世界学习的地方还有很多。但是,中国这个词,以及背后的那一整套文化符号,对他们的吸引力,是原生的,是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式,和我们的文化传承接上了脉。

2019年,淘宝上好几家汉服店,销售额不声不响都过了亿,最多的一家一年卖了4个亿,买家都是年轻人。你怎么解释?只有一个解释,因为中国文化符号。

过去这些年,产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题:去日本学,去法国学。万万没想到,600年的故宫成了文创产业的头号大IP。故宫IP带火了一批网红爆款,背包、胶带、口红、月饼,好像什么都能带。你怎么解释?只有一个解释,因为中国文化符号。

再举个例子,带有中国文化的。

李子柒可以说是最近两年最火的“网红”之一,《中国新闻周刊》给李子柒的称号是“年度文化传播人物”,她把中国人传统而本真的生活方式用视频呈现了出来,目前李子柒在微博上已经拥有超过2000万的粉丝。

在国外最大视频网站YouTube上的粉丝数量已经达到了750万,每条视频的播放量都在500万左右,也让外国人再次了解了中国文化,

750万是什么概念呢?要知道美国影响力最大媒体之一,可能也是全球影响力最大媒体之一的CNN,在YouTube上也只有792万粉丝。

然而李子柒达到750万粉丝只发了104个视频,而cnn却发了14万条视频,两个账号的粉丝粘度也完全没办法比。

比如李子柒几乎每一个视频,播放量都在500万以上。

比一个全球性的电视台cnn还要牛。

现在李子柒已经不是一个简简单单的网红视频博主,还担负起了向世界传播中华文化的重任。

有数据显示现在李子柒一年的收入在1-2亿元,她的成名之路也带有了中国文化符号。这就是中国红利!

连华为这样的科技公司,在为下一代产品注册商标的时候,也恨不得注册了一本《山海经》。操作系统叫鸿蒙,实验室叫玄武。还有什么昆仑、浩天、灵豸、饕餮,这样的字眼总让我们内心澎湃。你怎么解释?只有一个解释,因为中国文化符号。

这就是中国红利。它是几千年来中国文化源远流长,在这个时代喷涌而出,可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里,都能把它变成自己的抓手。

再来看第三个机会。

巨大的财富创造过程中,必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化,其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。

梁宁老师讲到一套方法论。这个事,其实如果花力气、花时间,我们不是没机会。

先说检验品牌的一个最简单的方法,梁宁老师说:品牌,就是你愿意和它自拍。说白了,就是能和用户建立起真实的社会关系互动。你能和多少人建立起真实的社会关系互动,你的品牌就会有多大。

比如,你想喝咖啡了,自己点一杯,这未必是品牌。但是,你愿意带你的朋友,一起去某个咖啡店喝一杯,这就是品牌。

再比如,你买了一双球鞋,自己跑步的时候穿,这未必是品牌。但是,你买了之后愿意拍一张照片,并且晒到朋友圈,这就是品牌。

走在路上突然想上厕所,没有公共厕所,这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基,你说你会去哪家上厕所?大概率是肯德基,但你琢磨过为什么?

很简单,你和中餐厅之间,除了消费没有别的关系,但是你和肯德基之间,有很多层次的关系,你和它的互动没有任何负担,这就是品牌。

让我们试着回答一开始提出的那个问题:中国消费市场,机会到底在哪里?

就是:利用中国红利和新基础设施,创造一个世界级品牌。

所有消费品类都值得我们重新再做一遍。

这当然是一个极其艰难的挑战。但是我们知道,就在这几年,它一定会发生。

正如100年前,一个类似处境的我辈,一个世界级品牌的创造者,一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样:“我们已经取得的进步,足以使人振奋。但与未来我们将拥有的一切相比,今天的一切微不足道。”

第四部分:钱从哪里来?

我们先从一个数字开始:73%。

这个数是2018年,中国居民的可支配收入中,有73%来自于劳动所得。

这不是中国自己的现象,即使在美国最顶级的富人当中,劳动收入也占家庭总收入的一半左右。也就是说,钱生钱,其实是少数,人挣钱,才是多数;闭着眼睛挣的钱,其实是少数,睁着眼睛要花力气挣的钱,才是多数。

力不到,不为财。想发财,得干活。

人和人的连接,正在决定社会财富的创造、分配和转移。

请大家记住这个词,人和人的连接。

什么意思呢?说个我最近听到的事情。

得到大学郑州校区有个同学叫岳海龙。他是做物流公司的。做物流公司要铺网点,需要选择大量的加盟商,怎么选呢?是看他的本事吗?学历吗?投资吗?经验吗?都不是。他做这行有个窍门叫:三个当家人,一门穷亲戚。

三个当家人啥意思?你不是光棍一个,而是还能再团结来两个人,甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干,这说明了你人际能力的连接性。

而一门穷亲戚,其实是他们在考察一个人的人际能力的可扩展性,就意味着,这个业务到了最忙最苦的时候,你从市场上完全抓不到人的时候,你总有一个信得过的人,替你冲上去。

这个例子说明什么呢?说明每一个人的财富状况,不仅取决于自己的能力,还取决于自己有什么样的人际连接能力。

一个人的财富基本盘,有两个组成部分,第一,你自己的本事,第二,你和其他人连接的本事。而后者是前者的放大器。

带着这个视角,再来打量中国人的财富版图,你会发现,有些职业正在起变化。

比如说房产中介,中国有100多万从业人员。过去的理解,这是一个把人和房连接起来的职业。但是,现在已经不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人。

现在大多数人买房,都是改善性住房,也就是先卖一套,再买一套。你知道这个过程有多复杂?

第一,买主卖主都没那么着急,一套房成交的时间大大延长。在18个典型城市里,过去三年,一个客户从他第一次看房,到他定房的成交时间从26天拉长到了39天;而卖主把房子从挂出去到成交的时间,从62天拉长到了109天。

第二,在中介公司内部,也需要多人协作,才能成交一套房。比如北京这样的城市,一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。

你看,过去一套房成交时间短,靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的,但是,现在时间一拉长,这套行不通了,你不跟客户真正彼此信任,还真就赚不到这笔钱。

这么一来,一个人现在再要去干房产中介这一行,对能力的要求就非常高了。他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手、不光是客户要信任他,其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。你看,他还得是一个内部协同的高手。这个行业的财富分配天平就会向具备这种能力的人倾斜。

再给大家介绍一个老职业的新变化。

房产中介、保险经纪人,这些职业本身就是人与人之间的连接器,所以他们的财富能力,挣钱能力会提高。那你要说我这个职业不是这样的呢?难道我要改行么?当然不是。不管什么职业,在所有的选择关头,多和人连接,保证没坏处。

一个厨师,是只会埋头在后厨做饭,还是做了一道得意的菜之后,跑到前厅看看食客的反应,甚至聊几句?后者更可能成长为一个名厨。

一个程序员,是只会埋头敲代码,还是会主动加个用户的微信,聊聊使用体验?后者更有可能成长为CTO。

一个搞科研的,是只在实验室里守着设备做实验,还是愿意跟其它学科的人多交流交流,后者更可能获得科学突破。

你问我,钱从哪里来?钱从自己的劳动里来,钱从更多的人和人的连接中来。

总结:

当前中国的消费市场存在三大机会:新基础设施、中国红利、创造一个世界级品牌。

目前中国的基础设施的完善,每个人都有机会,一个网红就一年就可以赚上亿,只要你有才华,这个时代都有机会。

当你还在感叹市场经济不景气,现在做什么都难,我们需要的是直面挑战,躬身入局,这是我们应该做事的方式,经济不是预测出来,是干出来的。

在中国红利之下,完善的基础设施,与更多的人产生连接,做一个创新品牌出来。

最后我们再回归一下互联网,互联网的信息打破了信息差,我们看任何一个行业都是红海,竞争激烈。但也正是互联网,这个强大的基础设置,5G,短视屏,微信,直播,小程序,移动手机,移动网络等等,有了这些完善的基础设置,所以每个人都有机会,这是最好的时代,也是最坏的时代,对于一个想改变,想改革,想跟上时代,跟上一群人的人,这就是最好的时代。

若你还在沉迷过去,不学习,不改变,那这就是最坏的时代。

现在是中国的红利,每个传统行业都值得我们重新去做一遍,都有机会。

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