通过2019消费现象看见未来

释放双眼,带上耳机,听听看~!

2019消费现象更让人怀念
无论是新茶饮的持续火热、00后消费的崛起、网红带货的浪潮迭起、盲盒经济的盛行等等。

在过去的2019年,这些或火热、或新奇的消费现象在呈现出多元化状态,引导大众不断剁手的同时,从中我们或许也可以发现一些未来的品牌机遇。

新茶饮的持续火热

消费者的排队追捧让喜茶、奈雪的茶等新茶饮店一夜成名,成为了人们心中的网红店。 这种现象因为习以为常,在过去的2019年虽然依然在持续,但大家的讨论没那么多了。

但这依然不能阻碍新茶饮的火爆。 喜茶、奈雪之外,乐乐茶、茶颜悦色等品牌也都在掘金新式茶饮赛道。

《2019新式茶饮消费白皮书》显示,中国茶饮市场的总规模在2019年突破4000亿元,咖啡市场的总规模在2019年接近2000亿元。

而另一个巨头,瑞幸咖啡不但上线小鹿茶,而且还实现了门店盈利,真是可喜可贺。

根据调研数据显示,90后成为新茶饮的主力消费人群,女性消费者在各群体中均占主导地位。83%的消费者每月的消费数量在5-14杯之间,用“奶茶女孩”来形容如今的年轻消费者,再适合不过了。

如果按照可支配收入计算,奶茶可以说已经成为了年轻人生命中不可或缺的一部分。

二师兄,你是被妖怪抓走了吗?

自贡网警发布了一则新闻:快过年了,四川一户人家把腌好的猪蹄儿挂在院里,此时一位想办年货又觉得猪肉太贵的曾某高调路过,抢了两块就跑,幸好女主人在屋里观察到了。

2019年,很多人终于改掉了无肉不欢的挑食习惯——吃肉,是真的会肉疼。一位不愿意透露姓名的女同事表示:“以前我跟我妈要红包,理由是想买买买,现在都直接说要吃猪肉。”

根据国家统计局数据,今年前三季度生猪出栏比去年同期下降17.3%,少了8601万头。外有非洲猪瘟,内有所谓的“猪周期”(肉价高—多养猪—肉价跌—少养猪—肉价高)发作,生猪价格飞涨49.3%。

不光猪以稀为贵,整个菜市场都纷纷跟上了魔贵的步伐:活牛上涨11.6%,活羊上涨14.2%,活家禽上涨9.5%,水果上涨8.1%……楼下菜市场慈眉善目的阿姨,如今都不舍得买菜送我根儿葱了。

民以食为天,东亚人食以猪为先。回锅、红烧、爆炒、焖煮……没有猪肉的餐桌真的不太香。

好消息是,春节将近,今年第五批投放的储备肉出库,竞价交易4万吨。看起来,腊肉香肠的年味儿,或许还能保住。

天哪,这套房降了100万元!

去年回到北上广,今年流浪到鹤岗——一个300元就能买一平米房的地方。百度“流浪吧”中聚集着不少失业、漂泊的人,他们正在涌向鹤岗、玉门、伊图里河等地,这些被“抛弃”的城市,能让人安家。

鹤岗之外,房价仍然贵,但令年轻人喜忧参半的是,房地产好像真的降温了,今年已经有400多家房企宣布破产。12月16日,国家统计局发布最新数据,70个大中城市里,有21个房价在降。

二手房市场更不乐观,70城里33个都在降价。以北京为例,二手房价连续下降4个月,部分大户型直降100万元。

然而,看看千万元起步的总价,降这百十来万的,跟咱关系也不大。与普通上班族稍微有点关系的是,曾经人来人往的繁华写字楼,越来越空了。

北京优质写字楼空置率已经达到10.9%,是2011年第二季度至今的最高位;上海则创下十年新高——18.5%。一线城市写字楼平均空置率在10%左右,二线城市是28%。

公司都去哪了?有的突然暴雷,有的搬去郊区,有的干脆让员工在家办公。

对城市而言,你租,或者不租,写字楼就在那里,不离不弃,是CBD的身份证,是夜色里的照明灯。

对社畜来说,以前找工作,租不起写字楼的公司,总忍不住担心工资能不能准时发、逼格能不能装得起……

如今好了,裁员潮扑面而来,大浪之中,有枝可依就行,谁还管有没有高速电梯、24小时物管和楼下的星巴克呀。

这么难买的鞋,你竟然用来穿?

炒房是70后的狂欢,炒股是80后的疯狂,炒币是90后的荒诞,炒鞋是00后的盛宴。

虽然这是个段子,但却精确概括了每个代际的不同。

生活是“炒”着前进的,一代人有一代人的“炒”法。前辈们炒股炒房,而看似什么都有、实则一无所有的90后00后,炒不动股票和房子。

今年8月,某平台发布了95后剁手榜,鞋子在2019年超越摄影,成为仅次于手办的烧钱爱好。

潮鞋是烧钱的爱好,炒鞋是赚钱的门路。/95后玩家剁手力榜单

潮鞋是烧钱的爱好,炒鞋是赚钱的门路。/95后玩家剁手力榜单


2019年是红男绿女的鞋年,各种炒鞋APP正式上线,全球行情、实时报价、指数分析……在圈外人还懵懵懂懂觉得炒鞋就是闹着玩儿的时候,鞋,已经具备了股票基金的价值。

入门启动资金或许轻盈,炒着炒着,就不是平民局了。一双Air Yeezy2卖到1700万美元,而鞋粉扎堆的转卖平台,有的估值已超10亿美元。

年轻人的偶像中不乏超级鞋迷,比如几千双Yeezy的侃爷、买鞋的钱能在北京买房的白敬亭。

王建国吐槽电竞选手“宁王”光是买鞋就花了三百多万元/《吐槽大会4》

王建国吐槽电竞选手“宁王”光是买鞋就花了三百多万元/《吐槽大会4》


限量的要炒,绝版的要炒,就算是不限不绝的常规款,只要有火的迹象,就必然要炒到它全球断货,真火为止。

所谓“每逢发售倍思亲”——七大姑八大姨,都喊来一起抢,比春运买票热情多了。什么色号什么尺码,都不重要,毕竟转卖才是抢购潮鞋的真理。

大数据报告显示,鞋靴成为2019年规模、增速都较高的潮流消费重点品类。

消费人群中,年轻人更多,95后、00后占比超六成,00后占比明显高于整体潮流市场,甚至这一人群仍在以与整体人群相比近4倍的增速加速“进圈”。

球鞋市场的火热,其实也不难理解,毕竟它恰处沉寂环境,也恰好与代际、潮流、消费升级这些概念相合。

在文化与资本间,球鞋被赋予了潮流与资本两种属性。

没推过电动牙刷,你也配叫大V

电动牙刷是牙刷吗?不,它是精致消费入门选手,2019年,又凭借铺天盖地的#一生推##超好用##绝对真香#,正式成为中产文化出圈代表。

2019年的微博,也获封“最大电动牙刷分销平台”。某电动牙刷品牌CEO表示,他们在5个月内跟600多个大V合作,专业领域从美妆、影视、八卦、宠物,到金融、医学、时评,跨度宽到想不到。

没在微博上发过电动牙刷广告的,不配叫大V。/微博

没在微博上发过电动牙刷广告的,不配叫大V。/微博


你只想上网冲个浪,却在沙滩上发现遍地牙刷。

在这之前,电动牙刷的处境其实颇为微妙。作为一只牙刷,它太贵;作为一种中产生活方式,它跟音箱手表咖啡香水比起来,又太不够份。

从这个角度来说,电动牙刷营销出圈,也算为口腔健康意识普及做了点好事。然而,上了营销的车,就难免容易翻车。

刺激欲望和招人厌恶中间的分界线,连营销大佬脑白金都掌握不好,遑论这些晚了十几年才开始学洗脑的后生们。

不少网友表示,连着看了几天A牌牙刷的软文,终于被说动,然后去买了一支B牌的。这届网民早就修炼出一套消费逻辑:很多大V同时强推=这个品牌直接拉黑。

显然,2019年电动牙刷的火爆,说明中国的中产阶层也觉醒了。 在2012年之前这个市场几乎是空白。

如今,我国电动牙刷行业发展已迈入快速成长期。 阿里巴巴提供的数据显示,2019年1-4月间,仅在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数就比去年同期增长了175%。

曾经的奢侈品正变成“中奢品”释放蓝海!

逛什么街,是手机不够好玩吗?

2019年6月,济南泉城路的沃尔玛超市关闭。这是济南的第一家沃尔玛门店,已经开了十六年;这也是沃尔玛留在济南的最后一家门店,此后,济南人的生活中再无沃尔玛。

在这之前,沃尔玛已经全面退出了青岛。走到年尾,沃尔玛在整个山东省只剩下济宁一家店。

疲软的不只是大超市,曾经人流如织的快时尚品牌,也没人去逛了:

Forever21骤然退出中国,在豪华商场里挂出“最高30元”的跳楼打折通告,惊起大妈无数;

ZARA母公司的盈利增幅去年就跌至近年最低谷,幸好创始人会炒房,靠囤的780亿房产登上热搜;

就连势头不错的优衣库,也罕见地下调了年利润预期。

动辄几层的大商场,逛得太累;想要的东西永远在货架最里面,够着费胳膊……线下消费疲软早就不是新鲜事,但到2019年,大超市、快时尚甚至711这样的便利店,才交出了一份筋疲力尽的答卷。

2019年,“大而全”的时代急速退潮,“小而精”的生活才刚刚开始。以前不想逛街,如今你想逛也找不到那些熟悉的店,还是回家玩手机吧。

没有李佳琦的日子,钱都不知道怎么花

涂口红没什么,涂口红涂出吉尼斯纪录,就很有点什么了。作为今年最红的男人之一,李佳琦只靠一句“Oh my god”,就打败了一众流量虚高、带货滞销的IDOL们。

2019的李佳琦有多火?官媒都在模仿李佳琦式带货。/微博

2019的李佳琦有多火?官媒都在模仿李佳琦式带货。/微博


女人,为什么会爱上一个拼命催你花钱的男人?这个问题,就像李佳琦的不粘锅到底有没有开锅一样令人迷惑。

但这事儿吧,旁观者迷,当局者清。所有女生可以给出很多不重复的回答:“他很可爱!”“他优惠多!”“他推荐的东西好!”

电商直播在2019年沸腾起来,成了带货界新王。明星数据或许靠不住,传统广告放长线还不一定能钓着鱼,而电商直播,每一秒钟都写着金灿灿的销售额。

男有李佳琦,女有薇娅,胖版许知远跟着一起涂口红,瘦版高晓松携手合作卖日历。他们用扎心的话术和塞壬般的魅力,男女老幼全覆盖,卖遍全网无敌手,叫人不自觉掏空了钱包,还觉得自己运气真好。

在直播间里拼手速下单的时候,谁不觉得自己买的是必需品、捡到了大折扣呢?只有月底看着余额、等着又特么延发的工资的时候,才会对李佳琦们产生一丝恨意。

2019年,买东西没看直播,宛如裸奔;而有名气却没直播卖货,宛如虚度人生。去年马云下场直播,可以说只为博君一笑,但今年,明星下场的势头,已经跟夏天泳池里下饺子有得一拼。

李佳琦、薇娅这两个今年被大众频频提及的淘宝主播。 尤其是李佳琦,无论是直播翻车,还是登上《吐槽大会》的舞台,都在证明他出圈了!

2019年双11当天,薇娅的直播间观看人次定格在4310万,而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万。

以薇娅和李佳琦为代表的淘宝主播,正在重新定义电商和新零售。 不只是“双11”,平日里的每一场直播,都有无数货品和财富向他们的直播间涌去,在一方小小的手机屏幕上完成亿万级的交易。

淘宝直播负责人赵圆圆说,为什么这两年淘宝直播发展得这么快? 消费者在逛淘宝时,从“商品与人的对话”,变成了“人与人的对话”。

“四大天王”之一的郭富城,也开始下场直播卖货。/微博

“四大天王”之一的郭富城,也开始下场直播卖货。/微博


在这么大块的蛋糕面前,什么明星网红鄙视链、什么大明星架子,都可以暂且放放。

在这个时代,明星的界限被弱化了,网红和主播都是有流量、能变现的“明星”,甚至比传统明星流量更大、变现更快。

开车,人民是认真的

涨了28年的中国汽车市场,首次出现了销量下降,而且是持续一整年的下降。

颓势初显时,各路媒体纷纷打出《50%车企即将倒闭》《喜大普奔!买车马上就像买白菜》之类的标题。

只是他们没想到,“买车就像买白菜”,说的不是买车变容易,而是买菜会变难。

据国务院发展研究中心的数据,卖不动的车,主要是十万元以下的,且县级城市以下市场下滑明显。而豪车的销量,并没有停止过上涨。

买车不再是财富与地位的象征,买豪车才是。十万元以下的汽车销量下降,只能说明买得起车的普通人,更少了。

今年数次占领头条的新能源车,纵有优惠政策护体、话题热搜加持,也没能逃过遇冷的命运。前几天,中汽协刚发布了报告,新能源车的产量及销量已经连续5个月同比下滑,今年恐怕要交出负增长的业绩。
2019消费现象更让人怀念
这个冬天,新能源车企的日子也不好过。

排除限行、限迁的因素,汽车市场日趋饱和,也对汽车销量有所影响。有人忙着换豪车,有人苦苦等待降价,未来到底是买车如菜,还是买菜如车,都不好说。

我的会员,听我的

2019年,年轻人的生活必需品里,一定少不了“会员”。

随着版权意识的增长,各种会员产品越来越好卖了。看正版的电子书,听正版专辑,看没有广告的视频……网生年轻人的版权消费,是从购买会员开始的。

但不得不承认的是,消费者的会员意识,还处于萌芽阶段。小时候看地摊小说、盗版影碟,长大后听免费歌曲、存电影资源,我们经历了一个漫长的弱版权时期,猛然要改掉曾经的消费习惯,没有办法一蹴而就。

“买500块的鞋子口红眼都不眨,买29块的视频会员纠结半天”,一度是很多年轻人的消费写照。但在创作者、平台方、社会制度三方的共同培育下,这一状况改善了很多。

但是,以为有好内容在手,便可随意恃靓行凶的平台,也因骚操作引起争议无数。

购买一首付费歌曲,先要拥有会员资格;会员到期没续费,已购买内容莫名被清空;说好的会员免广告,最后却给会员订制了“专享版广告”……桩桩件件,屡触众怒。

认真说起来,只要做到一点,就一定有人买单:内容好。周杰伦发新歌,一夜之间销售千万;一部爆款好剧,充值会员无数,甚至能超过广告带来的营收,何苦搞出那么多幺蛾子败人缘。

周杰伦深夜发新歌,11小时内卖出570万张。/《说好不哭》MV

周杰伦深夜发新歌,11小时内卖出570万张。/《说好不哭》MV


照搬国外的会员收费模式并非不可以,但不能本末倒置,总要先保证输出,再谈抢人头的事。毕竟,人们花钱买的不是会员,而是内容本身。

2019年年末的最后一部国民爆款《庆余年》,因为腾讯视频、爱奇艺不约而同开启超前点播服务蒙上了一层阴影。

VIP会员不仅要忍受广告,还要多花钱追剧? 一时间用户吐槽和质疑纷至沓来。 因为在很多用户看来,“超前点播”让自己一开始充值的会员失去了实际价值。

“收割”会员的背后,却是视频平台的亏损额居高不下的尴尬。 一时间关于内容产业的讨论也喧嚣尘上。

但反观内容付费产业的标杆,Netflix却可以跑通会员制的商业模式。 亮眼成绩的背后,离不开“精品内容+付费用户”的运作。

足够优质的内容让Netflix积累了近1.2亿愿意每月支付13美元的“忠实用户”,这使得营收、优质内容、服务和用户体验形成了正向循环。

所以,说到底,不是用户不愿意花钱买内容。

原因在于,一方面腾讯视频、爱奇艺优质内容的缺乏,爆款寥寥,会员权益一再受损进一步加剧用户流失; 另一方面,则是逮到一个爆款剧集就抱着“割韭菜”的心理在作祟。

凡事有A面,就有B面。 还在探索期的中国内容产业背后是一个巨大的机遇。

连盖楼链接都没收到一个,你是有多孤独

2019年的朋友圈,微商之势不复从前,但盖楼和分享提现却烈火燎原。

一块八毛的红包,足以诱惑人转发到所有群聊;号称满100就提现的拉新补贴,更是惊醒了联系列表中无数个落灰的ID。标题诱人的链接、穿插一堆拇指和心形的文案,到处肆虐,形成一场朋友圈瘟疫。

今年双十一的“噩梦”:砍一刀和盖楼。

今年双十一的“噩梦”:砍一刀和盖楼。


商家总是热衷于让用户去薅熟人的羊毛,从前微商如此,现在的分享盖楼拉新提现,也是如此。今年甚至还火了一个词叫“私域流量”,广告公司交出的提案里,必少不了“KOC”的身影。

KOC与KOL最大的区别就是,后者是高高在上的领袖,而前者是亲切可人的消费者。KOC以朋友的姿态存在于你的好友列表中,用话家常的语气、有图有真相的试用体验,来达到卖货的目的。

但无论怎么说,都像是给已经式微的微商取了个英文名,再卷土重来。

在联系人眼中,你不是隔壁部门敬业的同事,不是楼下邻居家听话的孩子,更不是有思想有深度的新好青年——你只是一个拼团名额,一个点赞构成,一份私域流量。

朋友圈里没朋友,或许才是网络时代最刻骨的孤独。

正确炫富方式:家里没矿,但是有酒

12月16日,茅台宣布今年销售1003亿元,成功解锁“国内首家千亿酒企”成就。两天后,五粮液迅速跟上,与茅台携手走进了“千亿酒企”俱乐部。

对此,网友笑称“喝的不是茅台,是情怀”。/微博

对此,网友笑称“喝的不是茅台,是情怀”。/微博


借酒消愁行不行得通另说,拿酒炫富倒是确实可行。这两年,白酒行业一路看涨,价格几乎月月更新。与茅台五粮液齐名的泸州老窖,光今年12月就两度提价,不同酒款每瓶上调20元至50元不等。

人们常常用“X中茅台”来形容某一行里的优质品牌,足见白酒产业欣欣向荣之势。在中国,高端白酒的象征意义很重,涨价只是他们品牌形象占位的常用手段,越涨,越显得稀有尊贵,越是让人欲罢不能。

上海刚开业的Costco,不就因为被哄抢茅台而上了热搜么?有没有特价茅台,是衡量优惠力度的唯一标准。

前几天,一位在炒鞋事业上欠下巨债的小伙子,偷偷把老爸私藏的老酒卖了,不仅填了亏空,还剩下不少钱。含金量极高的“酒二代”一词就此诞生。

还炒什么股?还炒什么鞋子盲盒绝版包?所有年轻人,都赶紧回家翻爸爸的酒柜去。

通过现象看见未来。 这些曾在2019年引发巨大关注的消费现象背后,是年轻人的品味正在重新定义消费市场。

在势头汹涌的新消费浪潮前,逻辑变了!

我们或许看不懂,或许不认同,但这些消费者现象却实实在在的发生并如火如荼的进行着。

发生在2019年的消费现象绝非偶然,它是渠道、媒体、供应链、消费升级等诸多因素共同造就的风口。

任何现象不是一蹴而就的产生,也不会立刻消失。 面对年轻群体崛起、消费现象旺盛的大气候,品牌们只需要依据现象找到自己的切入口,或许新的商机和赛道就在眼前!

2020,一切皆有可能!

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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