这次活动是我们公司策划的。我们给一家餐饮门店做的线下活动。
用户背景：
乡水源重庆火
重庆乡水源饮食文化有限公司成立于九十年代，是一家从事火锅餐饮连锁经营的公司，旗下7家直营店和100余家加盟店及一个“鼎佳”牌火锅底料厂，是中国最具前景的火锅特许企业及重庆火锅业杰出代表之一。
川味火锅：适宜商务宴请、休闲小憩、随便吃吃、情侣约会、家庭聚会、朋友聚餐
餐馆简介
特色服务：是老字号，订座服务，可以刷卡，有停车位，提供在线菜单。
策划坐标：柳州谷埠街乡水源火锅。
策划噱头：5周年店庆感恩回馈
营销手段：线下引流+线上社群+小程序
2020年1月3号到1月5号是乡水源五周年店庆活动。这个活动策划下来还是不错的，三天的会员充值营业额达到了六十多万元。对于乡水源来说，年前能有这个业绩，的确太好了。年后的淡季也不用担心了。
从活动策划到变成会员，真正达到了跟用户产生粘性。真正的粉丝是在门店冲了值。下面我们就来剖析这次活动的整个过程。
▎引流：提前蓄水
1、到店的用户引导到线上的社群
2、周边的用户
3、老客户
把这三类人群引流到线上的社群，再从这些人裂变更多的新用户。
（前期做了大屏幕广告，造势宣传，提示：门店的广告才会很有用，因为能吸引附近的人群）
引流套餐：1元吃火锅进群（听起来很有诱惑力，哪怕是知道不可能，但是还是想进去看看怎么回事，这个诱饵很到位。让用户感觉大大占到了便宜。）
99元抢办乡水源黄金会员卡，立即获得超值商品5瓶2L洗衣液（价值195元）
加1元获得价值128超值火锅套餐。
整个套餐设计：100元可吃一份128元的超值火锅套餐+送5瓶2L洗衣液
第一，加入会员门槛很低，看起来也很值。
第二，这个套餐的设计，是非常有技巧的。128元的火锅其实对于两个人来说，分量是不足的。所以当用户进门以后，还会继续点其他东西吃。同时如果不止两个人一起来用餐，三个人以上呢，还是可以继续点其他东西。所以整个套餐设计，不仅可以吸引流量到店，同时还会让门店增加收入。
这是一个低门槛的引流套餐。
把线下的人聚集到线上，如何裂变呢？
▎社群+小程序
第一，不断群里宣传1元吃火锅，这个信息太有爆炸性了，瞬间可以把社群的用户活跃起来。可以到本地的各个社群宣传，还可以到线下引流来的社群宣传。大家都知道了，1元吃火锅的噱头了，大大宣传了这次活动的。
（线上社群分享活动内容）
第二，经过线下引流，和线上的裂变，搭建了10多个线上社群，还是继续宣传1元吃火锅。如何让线上的人变现到线下消费。
小程序的在线交易，就可以派上用场了。
让用户直接线上购买套餐，到线下消费。
线上设置套餐的门槛也比较低，价格一定是100元以内的套餐。这样才容易成交客户。
这次活动的线上套餐设计29.8元/3-4人
（为什么这里强调3-4人的套餐呢？秘诀就在其中了，很多用户看到这个信息，肯定想着就三四个人一起去。三四个人吃这个套餐分量不足，所以会继续点其他的东西。利润就出来了，这个套餐是噱头，稳赚的套餐）
（活动现场）
线上的宣传都是为了引流，有人到门店了，我们才好做下一步的动作。比如引导充值，比如会点其他东西。
大家也不要想着，价格这么低，要亏本。
一直跟大家说，线上引流，一定要低价，低价，低价，这样才是做营销。
不懂这点的同学，真的没有理解营销的本质。
（活动现场）
线上和线下结合，把人引流到店了，如何再赚更多的钱？
赚钱充值套餐：
一、充值999元送价值4088元礼品
1、送1000元储值金
2、送20寸外交官拉杆箱（京东价2088元）
或康佳电饭煲（京东价1780元），二选一
3、送价值1000元代金券（有门槛的消费券）
4、参与游戏抽奖一次
二、充值2999元送价值9980元礼品
1、送3000元储值金
2、全自动智能扫地机器人（京东价2580元）
或得空气净化器（京东价3980元），二选一
3、送价值3000元代金券（有门槛的优惠券，也可刺激用户下次消费）
4、参与游戏抽奖两次
三、充值4999元送价值14980元
1、送5000元储值金
2、送动感单车一辆（京东价4980元）
3、送价值5000元代金券
4、参与游戏抽奖三次
特别提醒：
1、代金券每次消费满300元（含）以上，使用一张（面值50元）。
这样可以重复刺激用户消费。
2、代金券不享受储值金、会员折扣以及店内其他优惠活动同时使用。
整个活动策划，从引流到充值闭环。都是有套路的，整个活动用户充值最多是套餐一和套餐二。
整个活动设计，都是刺激复购，非常有意义。同时商家是稳赚。这个才是核心。
如果活动设计是亏的，商家肯定不干。一个人亏10元，5000人要亏5万，商家伤不起。所以我们在设计套餐是非常讲究的。
这里有一个秘诀，跟大家说一下。送东西，都送一些高额利润的，让别人觉得超值，超划算的。
（排队办会员卡）
做活动过程，不断往群里分享活动内容，让线上的用户更加蠢蠢欲动。线上几千人的社群，让用户看到线下热闹的场面，不断刺激线上用户，让用户可以到店消费。
（线上社群分享活动现场）
最后我们再说说，用户到门店了，引导用户充值也是非常关键点，这个决定了我们线下门店的销售能力了。员工，店长，线下引导充值要求也非常高的。把这个闭环做好，才能真正赚大钱。
